Я планирую открыть в торговом центре магазин, специализирующийся по продаже эксклюзивного немецкого фарфора. Какие арендаторы торгового центра могут стать «оптимальными соседями» для моего магазина?
Вопрос задал Кацев Илья, г. Тюмень
Ответ:
В первую очередь, необходимо внимательно изучить концепцию торгового центра, чтобы определить, является ли он подходящей площадкой для открытия Вашего магазина. Должны выполняться следующие условия:
Торговый центр должен быть ориентирован на покупательскую аудиторию с доходом выше среднего или только с высоким доходом.
В торговом центре должно присутствовать несколько арендаторов с товарами для дома и интерьера, рассчитанными на определенный покупательский сегмент. Тогда несколько арендаторов будут образовывать зону товаров для дома, и покупатели будут знать, что в центре есть достойный выбор этой категории товаров. Хорошие соседи в этой зоне: посуда, предметы интерьера, подарки, бутик текстиля, картины и предметы декоративно-прикладного искусства. Возможные соседи: моно-брендовые бутики кухонной техники. Приемлемые соседи: салоны дорогих кухонь.
Открытие магазина эксклюзивного немецкого фарфора целесообразно в следующих типах ТЦ:
специализированный торговый центр, где представлены товары для дома и интерьера сегментов
«средний +» и высокий (включая мебель и дорогие отделочные материалы);
возможно открытие магазины в «центре моды» (Fashion-center) или торгово-офисном центре, рассчитанном на покупателей с высоким доходом, если в этом ТЦ есть зона товаров для дома. В принципе, Ваш магазин может работать в таком центре, даже если товаров для дома не много, но есть расширенная группа эксклюзивных подарков. Подходящие соседи: подарки и сувениры, предметы интерьера. Но эффект от присутствия в ТЦ заключается именно в том, что другие арендаторы ТЦ будут усиливать поток за счет общей концепции. Если «соседей» с товарами для дома немного, то преимуществ от нахождения в ТЦ гораздо меньше.
